營銷講堂

做單店促銷活動的十要素

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/7/10     瀏覽次數:    

一、產品


上柜組合(特別是主賣機型是否齊全)是否達標/分銷深度寬度


產品陳列是否符合標準,如特價專柜、主推專柜、旗艦機專柜


二、價格


零售價是否按標準執行/零售商是否了解產品利潤


市場有無亂價行為


三、位置


專區和專柜是否是第一位置,能否形成第一注目率和最大客流量


在零售店中間島柜/戶外/其它位置有無第二/第三出樣點


四、POP


終端形象有無損害LOGO和品牌形象的現象


終端有無主要機型的機模、彩頁、臺卡、產品/促銷海報,淘汰機型POP是否已經清理完畢


有無帳篷、太陽傘、促銷展臺、推頭、吊旗等物料支持


終端門店的門頭、包柱、櫥窗、收銀臺、停車指示牌等區域是否有自制的POP形象覆蓋,如KT板、寫真、鋁塑板、噴繪等


柜臺內有無爆炸貼/熱賣貼/促銷貼/特價貼/新品貼等


旗艦機型的燈箱片和其它OPO是否第一時間更換,如VIBE X的燈箱片


五、關鍵工具


演示機有無某型號的專屬演示資源


有無耳機和耳機掛鉤,隨時給顧客演示音質


主推型號配套的演示道具有無利用


其它靈活多變有助于銷售的關鍵工具:如銷售臺賬、???、收據、用于下載軟件的電腦等


六、主推


終端關鍵負責人是否認可主推機型的利潤政策


終端關鍵負責人對其營業員是否有明確的/傾向性的主推獎勵方案


終端門店的營業員是否了解主要機型的賣點,銷售技巧是否達標


七、庫存


主要機型的庫存周轉是否合理,市縣鄉的庫存周轉率要求是否匹配


淘汰機型的庫存周轉率是否合理,如何處理


八、駐店員


駐店員產品知識是否達標,對主要機型賣點是否熟悉,通過培訓進行加深


駐店員銷售技巧是否達標,通過培訓進行提升


駐店員工作狀態是否良好,能否帶動終端賣場營業員氛圍,通過考核管理和溝通進行改善


九、階段性促銷


針對周末和節假日有推廣活動,配合特殊政策和禮品支持(在OPEN市場,周末和節假日銷量是平時銷量的2-5倍,重點投入)


市縣:針對終端門店的開業、店慶等機會點進行針對性促銷活動


鄉鎮:針對鄉鎮區域的逢集、廟會等機會點進行針對性促銷活動


十、競品信息


關注競品的新品和主推機型的賣點、價格和政策


關注競品的推廣活動


關注競品公司的經營狀況、組織架構和人員情況


關注競品的銷量,尤其是TOP客戶的銷售情況


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安徽牛郎星品牌營銷策劃有限公司(牛郎星智業)坐落于安徽合肥,是一家專業為建材家居家電行業廠商提供營銷策劃與培訓的商業服務機構,核心業務包括企業運營咨詢、企業內訓、品牌招商策劃、市場營銷策劃(單店活動、商場活動、聯盟活動、裝企活動等),是國內較落地的導入式培訓團隊。


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