營銷講堂

想做一場火爆的商場促銷活動,先思考這幾個問題

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/7/12     瀏覽次數:    

家居建材商場活動策劃-牛郎星智業】一場成功的商場促銷活動不外乎兩點,第一,前期大量蓄水,鎖定更多的目標群體,并且保證比較高的到場率;第二,現場對到場客戶進行成功爆破。如何蓄水、如何現場引爆,想明白下面幾個問題就夠了!


思考一、如何讓顧客愿意快速交定金?


一般的促銷都是時間比較短,客流比較集中。促銷前往往花費大量的人力、物力、精力和時間進行宣傳推廣,將目標群體集中到兩天、一天甚至幾個小時來成交,面對眾多的客戶,為數不多的導購如果不能在30分鐘甚至更短的時間內讓顧客交定金,將會損失很多潛在顧客。


讓顧客快速下定原因很多,比如導購的銷售技巧、客戶之前來過的次數、促銷內容的繁瑣性和吸引力等,單從促銷內容上來講,設計者對內容的設計一定要簡潔,并對交定金單獨設置吸引機制。


思考二、如何讓顧客感覺機會難得?


在促銷活動泛濫的今天,促銷的頻繁度幾乎達到了頂峰,有時間您去幾個大賣場轉一轉,總會發現一些品牌的促銷正在火爆進行中,尤其是在周末,很多品牌還將活動帶到酒店或小區中進行。


不僅活動多,活動的噱頭也是越來越多,各位,在如此密集的促銷中,如何讓消費者選擇在你做品牌活動的時段來購買你的品牌呢?


我想,這就是要給消費者一個理由,一個在這個時間段就買你的品牌的理由。如果顧客感覺你給的理由很正當,機會很難得,他們就不會再去比較,就不會再去拖延,進而直接參加你的活動。


思考三、如何讓顧客感覺我們不是在單純的拼價格?


促銷是一把雙刃劍,做得好可以名利雙收,做不好則身敗名裂。很多品牌不愿意做促銷的一個主要原因就是促銷活動容易破壞品牌的定位,并帶來價格的波動或更大的不利的后續影響。


因此在設計促銷內容的時候我們一定要考慮到一個問題,就是即使明明就是降價但卻讓顧客感覺不是單純的降價,不是價格戰,使我們的美譽度不下降。


比如,在很多商場促銷活動中,我們通常用特價產品或套餐來代替全場XXX折,不直接打折;在促銷中選擇某幾款來促銷,保證整體的穩定性。


思考四、如何滿足不同的顧客需求?


做促銷的目的是什么?最直接的目的就是拉動銷量的增長,間接提升品牌知名度、美譽度、顧客忠誠度。


要想拉動銷量的增長,你的促銷就要吸引消費者,要有人參加,而且是參加的人越多越好,當然參加的人不是湊熱鬧,而是實際性的購買。


因此,在促銷內容的設計上,我們就要考慮促銷的客戶群體是誰?除非你是狹義的針對某個群體的促銷,否則,我們就必須要照顧到不同需求、不同定位的客戶群體。


到底怎么滿足不同顧客的需求呢,從促銷內容的設計上我們就要分層次設計,比如要有全場性的優惠,要有針對低端的特價優惠,要有針對全套購買的特殊優惠,又要有針對某些特殊型號的優惠等。


如果在促銷內容的設計中能將以上幾點都考慮到位,那么,我相信一場成功的現場爆破活動就有了一定的把握。


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