營銷講堂

3招搞定商場活動策劃

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/12/9     瀏覽次數:    

商場活動策劃


一、擴人氣


擴人氣手段,分為廣告宣傳和非廣告宣傳,推薦用“平行交叉”的方式來組合宣傳。


廣告宣傳


通過媒介宣傳活動,吸引客戶目光到店面來,用店內促銷活動策劃,通過現場活動引流至線下門店,線上抽獎游戲領取獎品至線下兌換;加大門店或者企業在社會的影響力,吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注,激發人們都來商場看看。


非廣告宣傳


是以宣傳形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等,通過對企業的介紹達到營銷推廣的目的,有時起到的作用是廣告所不能替代的。


二、留人氣


留人氣是人氣指數在一定時間內不減,形成旺盛的人氣空間。為了留人氣,自然而然從顧客的心里感受出發,減少購買思考時間,促進交易,使客戶滿意


顧客感受


一般顧客考慮賣場環境的舒適度,包括燈光是否導致商品閃耀,道具布置是否精美、媒體廣告海報是否創意十足、進店參觀路線的合理設計,使顧客減少無意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。另外,根據促銷主題,對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。


購買行為


顧客購買商品,需要抉擇。由于每一個購買行為都要花費一定的時間,因此,延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會,并且,由于顧客在停留的過程中,會因環境的刺激引發購買沖動,而演變成實際的購買行為,所以,我們在策劃商場活動方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如,買家電商品贈超市優惠券等。


三、回人氣


回人氣是指商場活動要給顧客產生好印象,留下留連忘返感受和深刻印象,為培養成“回頭客”而做出有效鋪墊的服務。那么就需要看各個商戶的服務態度、專業度以及銷售技巧了。通過培訓,提高員工對知識傳授的能力,服務水平,端正服務態度,進而吸引顧客成為回頭客。

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