營銷講堂

家博會活動策劃8要素

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/1/9     瀏覽次數:    

無論什么時代,營銷永遠是生意人在思考的問題;對他們來說,沒有難做的生意,只有不到位的營銷,那些不斷學習的家居建材人,總能找到適合自己的辦法。家博會就是眾多促銷活動類型中非常普遍的一種類型,下面就給大家介紹一下家博會活動策劃的8要素。


家居建材促銷活動

促銷活動現場


要素一:讓更多的顧客知道


“酒香也怕巷子深”搞家博會的目的就是營銷,一定要將活動的消息擴散,讓更多人知道。


活動擴散的方式,除了傳統的媒體,如:電視、報紙、廣播,傳單等,就是以微博、公眾號、抖音等這類為代表的的新媒體。


根據產品、活動資金,人群對象等因素,選擇合適的傳播渠道,很重要!


要素二:讓更多的顧客走進門店


活動通過各類媒介渠道廣而告之的同時,還要給目標群體到場參與的理由;


活動要與目標群體的需求、痛點結合;活動在策劃時一定是要讓目標群體覺得能受益,至少得是覺得是能得實惠,如此用戶才可能愿意到場來看看!


同時,再相應的買送、抽獎、折扣、即時互動活動等環節,提高活動的吸引力,給想來的意愿加碼,令顧客覺得必須得來,哪怕只是來看看也好!


要素三:讓進店的顧客人人都買


現在的營銷策略是廣撒網、遞價值、建魚塘、濾用戶、促成交;廣而告之與參與理由,其實已經完成了廣撒網、遞價值、建魚塘的流程,那么接下來這個魚塘中有精準用戶,也有咸魚,想要達成購買成單,急需過濾用戶。


顧客進店,有真正想買的,也有只是進來湊熱鬧的;活動設置,買就送、買就抽這樣的升級活動;當活動推出后,具備足夠的吸引力時,那些來湊熱鬧的顧客,就會收到刺激,尤其是買就抽,隨機性會刺激顧客試試運氣的賭博心里。


很多人可能沒聽過社群營銷,但一定玩微信,加過各式各樣的交流群,這種群的本質就是群主所建的魚塘,實體店其實也是。


要素四:讓進店的顧客現在就買?


對于活動策劃者或者終端門店來說,經過一系列的努力,僅僅讓更多目標用戶會買,還不夠;當用戶進入這個魚塘,游幾圈后,讓用戶現在就買,實現成單才是目的;


大家一定見過“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”等,這種活動形式帶來的緊迫感,就可以加速顧客的購買。這種活動的設置方式,對于精準用戶來說,是大實惠,對于新用戶來說,也給了他咸魚變“粉絲”的理由;?


要素五:讓進店的顧客買得更多


顧客原本只計劃購買一件產品,能不能想辦法讓顧客買得更多呢?


對于很多行業來講,第二件5折,是常見的方法;


比如:618那天我去逛超市,味極鮮醬油1.9L節日促銷價一瓶17.9元;1.2L的一拼14.9元,第二件半價;這兩種規格我買了1.2L的,因為感官上我占便宜了;但實際上每升的單價并沒有差多少,19.9L的9.42元/L;14.9的買兩瓶,第二瓶半價的情況下,9.31元/L;


要素六:讓進店的顧客買得更貴


想提高銷售額,一個思路是讓顧客買的更多,另一個思路則是讓顧客買的更貴。


可是想要鼓勵低端消費人群購買高端產品,看起來似乎是個不太容易的問題,如果對高端產品進行特價促銷的話,無疑會讓高端產品貶值。


在堅守高端產品價格的基礎上,我們能夠選擇的促銷活動就是產品升級,高端產品原價800元,顧客現在打算購買400元的產品,那么只要顧客愿意加200元的價格,就可以購買到800元的產品。


在400元的基礎上増加200元,看起來增加太多金額,而且高端產品也沒有做特價促銷,實際上高端產品只賣了600元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制,也就是每個顧客購買的高端產品數量限制,顧客體驗高端產品,而不是對高端產品進行特價促銷。


要素七:讓不買的顧客留得更久


有一些顧客根本就不是你的目標顧客,不管你做什么活動,要么他覺得你的價格還是貴不想買,要么他根本就沒有看上你的產品,可是既然把顧客吸引進店了,我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時間,所謂不賺錢也要賺賺人氣。


店內安排一些游戲活動,或者發放一些食品,是増加顧客逗留時間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎活動,可是抽獎活動怎么抽也大有學問,傳統的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心,獨樂樂不如眾樂樂,新的抽獎形式是扔掉抽獎箱,改用大轉盤,雖然成本增加了,但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀,對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見,一下子現場就熱鬧了起來,圍觀的人越多,大家在店內逗留的時間就會越久。


要素八:讓買過的顧客帶人來買


其實這就是家博會執行過程中常用的一個渠道,老客介紹新客。


很多人也用過這樣的方式,但是效果不明顯,那是因為你不會對“老客介紹新客”的策略進行升級;以往的老客轉介紹新客,都是老客會獲得獎勵,新客沒有;


現在可以升級一下,轉介紹,新客到店成交后或者到店,老客和新客都能獲得獎勵,這樣老客介紹更有底氣,新客也覺得你能獲得實惠,去看看、去試試何樂而不為呢。


如果您有任何聯動促銷活動方面需要咨詢的,可以隨時聯系我們,電話:0551-63823223,微信:nlxzy0


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